本報記者 王剛 發自北京
山寨機之父聯發科最近問題不斷，境遇頗似終端市場“大佬” 諾基亞 。
聯發科三季度財報顯示，營收同比下滑18%，凈利潤同比下滑40.9%，聯發科總經理謝清江預期第四季營收將減15%—20%。
此外，聯發科宣佈無線通信事業部門總經理徐至強將淡出一線工作，轉任顧問。緊接著，聯發科CFO喻銘鐸挂印離去。接連的高管變動，增添了外界對於聯發科的擔憂。
目前，聯發科的市場比重已經跌至71%，賴以成長的新産品線3G及智慧型手機，與過去2G市場呈現截然不同的生態，發展成績不如預期，加上原有2G産品線遭競爭對手低價蠶食，聯發科轉型壓力將有增無減。
“聯發科保住70%市場份額比較困難。”深圳市半導體行業協會産業調研組長潘九堂告訴時代週報記者，明後兩年其市場份額和毛利率繼續下滑是不可避免的。
蔡明介出山
聯發科曾以Turn-key模式，成就了大陸山寨機市場的繁榮，也使其成為全球排名第二的手機晶片巨頭。但在2G到3G和智慧手機的過渡階段，聯發科卻遭遇了“滑鐵盧”。
來自iSupply的調研數據顯示，截至今年三季度，聯發科的市場份額滑落到71%，展訊份額則從5%一路攀升至22%。
嚴峻的形勢迫使已經退居幕後的蔡明介再次出山，重掌第一線手機部門，徐至強則轉任顧問。目前所有的手機業務主管都必須直接向蔡明介報告。
聯發科表示，徐至強因個人家庭問題轉任顧問一職。而聯發科去年拿下中國大陸手機晶片龍頭、市場佔有率一度超過八成，徐至強被視為頭號功臣。近日業界盛傳，徐將轉任3G晶片龍頭大廠高通，或將影響聯發科佈局中國3G市場。
喻銘鐸的離職則顯得更為突然，今年北京通信展上還見到喻銘鐸親臨聯發科展臺接受媒體記者採訪。自2001年以來，喻銘鐸除掌管聯發科財務會計、投資者關係外，還身兼新聞發言人，負責媒介公關、品牌形象建設等事務。
聯發科中國有限公司對時代週報記者表示，近期出現的高層變動是個人原因，屬正常人事調整。但是，包括iSuppli中國區高級分析師顧文軍在內的諸多業內人士認為，人事動蕩與聯發科近期業績慘澹不無關係，“總得有人出來承擔‘責任’。”顧説。
進退維谷
什麼原因使聯發科處於如此窘境？潘九堂認為，“2G市場趨向飽和，從晶片、方案集成到終端的整個産業鏈競爭都很激烈，利潤微薄。”
顧文軍表示，展訊未來的市場佔有率將達到25%，反觀聯發科，其今年力推的新低端換代産品MT6253性能不太穩定，遭到眾多客戶的抱怨，這恰好給了展訊等競爭對手“上位”的機會。山寨機供應鏈一向唯價格是從，自然沒有太大忠誠度。
“聯發科推出的産品沒有任何差異化，我們都拿到相同的晶片，搞同質化競爭、打價格戰。這樣所有人都賺不到錢，有時候只能被逼去做黑心的SP業務。”深圳一家手機企業負責人説，“在國家嚴厲打擊的情況下，SP也走不通了，所以只有選擇性能穩定、價格又便宜的産品”。於是，一些聯發科的鐵桿客戶轉投展訊和晨星。
原本被聯發科視為新成長動力的3G及智慧手機平臺，表現也遠不如預期，CDMA 2000至今沒有産品，而WCDMA晶片出貨量極少。
另外，山寨體系過去主打零售路線，但是3G和智慧手機逐漸以運營商定制為主，而這並非是MTK原有大陸手機客戶的長項。聯發科原本靠攏Windows Mobile平臺的策略也成為“短處”，儘管聯發科近日已推出Android平臺版本，卻已失去首波市場先機。
深圳市半導體行業協會秘書長蔡錦江對時代週報記者表示，聯發科在2G市場遭受本土業者侵蝕、3G市場又被國際大廠防堵，但是聯發科依然顯得很“傲慢”，依然是老式山寨化的運營模式，船大難掉頭。
與展訊打“價格戰”
展訊內部人士告訴時代週報記者，展訊在傳統2G市場會有一些創新型、差異化的方案。展訊去年初發佈2G核心晶片、今年8月發佈全球首款單芯三卡三待手機方案後，近日又發佈了全球首款單芯四卡四待手機方案。“我們非常希望在海外推廣‘中國芯’。經過考察，非洲國家往往有數十家運營商，但卻不能互通，所以我們就做出了三卡三待。”
另外，展訊還首度打入手機巨頭 三星 供應體系，並與 摩托羅拉 建立了合作，破除了壟斷格局。去年下半年，本土龍旗、天宇朗通等聯發科的夥伴，開始採用展訊方案。“在剛剛結束的中移動600萬部TD手機招標中，展訊支援的三家客戶成功中標，包括天邁、海信和新郵通。”
在三卡三待晶片産品上，聯發科至今未有産品推出，而在印度、中東和非洲等多運營商市場，展訊的三卡三待産品需求則持續攀升。業內預計，2010年全年展訊營收將突破3億美元，與去年1億多美元營收相比增加2倍。
面對挑戰，蔡明介祭出了看家本領“價格戰”。聯發科主力産品MT6253從原來4.4美元突然下調至3.6美元，11月初，再度降至2.9美元，短短一個月降幅達34%。
顧文軍認為，聯發科為鞏固市場佔有率大打“價格戰”是“殺敵一千，自損五百”，致使毛利潤進一步下降，其更應該考慮的是推出差異化的競爭産品。聯發科發佈的10月份營收亦可佐證。聯發科當月營收73.75億新台幣，依舊同比下滑23.47%，環比下滑25.16%。
轉貼自<時代週刊>
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