六年耕耘勝過17年。在台灣有17年歷史的保經業龍頭永達，參股24.9%的大陸保經公司永達理開業六年後傳出獲利佳音，今年首季稅後純益已超越去年全年的人民幣近8,000萬元，今年稅後純益將以人民幣2.5億元（約新台幣11.2億）的目標，首次超越台灣市場。
永達保經董事長吳文永表示，為了把永達推向國際舞台，已與陸資股東擬定，永達理在大陸或美國IPO(股票初次上市櫃)的計畫，目標是2023年以市值逾100億美元躋身全球保經業第三大。全球前兩大分別為在紐約證交所掛牌的達信保經(Marsh & Mclennan)、怡安保經(Aon)，市值分別為300多億美元、200多億美元。
永達理是金管會核准到大陸參股的保經業第二例，資本額人民幣8,000萬元，其他兩位陸資股東分別為：持股51.1%的上海銓冠貿易、持股24%的北京厚鑒科技，2011年5月拿到保監會的許可，目前邁入營運高速成長期。
吳文永說，台灣的永達保經，近年稅後純益持穩在新台幣4億元左右；大陸的永達理則是剛要進入獲利爆發期，以今年首季已賺贏去年全年來看，今年稅後純益目標人民幣2.5億元，達陣機率很高。
他表示，永達理繳出好成績，主因策略正確。早在2004年就意識到，「在大陸沒品牌怎麼跟人家競爭？」大陸很認同MDRT（百萬圓桌）會員，業務員都想取得資格，但沒有能力完成，成為永達切入利基。
大陸的保險公司，中國平安、中國人壽等等，業務員動輒100多萬人，「人家在招募、你也在招募，我們小小公司憑什麼跟人家競爭？」吳文永說：「業務員要跟的不是有錢的老闆，而是有能力的主管。什麼叫好的主管？MDRT就是國際認可的指標。」
永達理去年有626位業務員取得MDRT資格，今年目標高懸1,400位。吳文永說，到4月5日已有259人取得資格，隨著人力招募順利、3月單月就募得904位業務員，加上新據點持續開張，永達理明年MDRT將挑戰3,100人。若順利達陣，有望成為全球MDRT人數最多的保經公司。<摘錄經濟>
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