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杜英宗：長照險滲透率太低年薪逾250萬高資產客戶投保意願高 低於250萬有購買者僅1% 整體應拉升到五成
　　南山人壽董事長杜英宗昨（16）日表示，最近南山人壽保戶大數據分析，發現年薪在250萬元以上的高資產客戶，買長期照護保險的意願比較高，滲透率（有買長照險的高資產保戶）大約是13%；但是年薪低於250萬元的保戶，長照險的滲透率僅1%，實在太低。
　　南山人壽昨天舉辦「樂齡好靠山」網路平台推行記者會，杜英宗指出，未來台灣面臨高齡化、少子化社會，每個人都必須要學會照顧自己的老年生活，但各資產保戶的長照滲透率都不夠，應提高到四成~五成。
　　杜英宗舉一個例子，他有一個身價數億元的科技業老闆朋友，照道理說，這一類的高資產客戶並不需要買長照險，就可以照顧自己，但杜英宗跟那個朋友說「如果夫妻都失智了，子女都要忙事業，到底誰能夠照顧他們」，所以即使高資產客戶，仍需要長照保險與保險金信託整合，才能無憂。
　　根據壽險公會統計，今年上半年整體保險公司銷售長照險僅只有2.1萬件，初年度保費收入（FYP）為8.61億元，累計有效契約也僅只有59.2萬件，保費收入為80億元，顯然不受青睞。
　　如何提高長照險滲透率？南山人壽年收入200萬以上客戶全台滲透率約62%，年收入150萬～200萬元左右的客戶全台灣滲透度94%。
　　南山又是銷售長照險的最大保險公司，今年上半年銷售1.56萬件、FYP就有7.1億元，市占率分別達74%與82.5%，南山要銷售「消費型的長照險」，當推廣長照險的領頭羊。<摘錄經濟>
南山人壽 --上半年業務員登錄人數增近2,500人，同時間貢獻新契約保費卻減逾5-2017/8/17
上半年業務員登錄人數增近2,500人，同時間貢獻新契約保費卻減逾5.8％… 僧變多粥變少 壽險業務員錢難賺
　　保單難賣，壽險業務員生存空間面臨挑戰。據壽險公會統計，今年上半年壽險公司業務員登錄人數增加近2,500人，但同時間其貢獻的新契約保費卻衰退5.8％以上，到7月因而立即流失1,063人，是歷年7月罕見業務員人數大幅減少。
　　今年前7月擁有較多業務員的大型壽險公司中，國泰人壽因將銷售重心轉到投資型保單，其業務員業績仍比去年成長20％以上，國壽表示其業務員「人均貢獻顯著提高、收入比去年增加」，其他大型壽險公司業務員業績都衰退1～3成。
　　佣金極低新人生活困苦
　　一位資深壽險業務人員坦言：「現在是做保險公司的工作，領銀行財富管理的手續費，新人當然生活困苦」，大家都在拚儲蓄型保單，收一次性極低的佣金，一位新人業務員能認識幾位大戶，根本無法長期維持生計。
　　據壽險公會統計，今年前6月壽險公司登錄業務員人數達21萬2,979人，比去年底時增加2,499人，但同時間業務員貢獻的新契約保費則為2,659億元，比去年同期少了165億元，衰退幅度約5.8％，有「僧變多、粥卻變少」的情況。
　　7月繼續維持此衰退趨勢，單月壽險公司業務員貢獻新契約保費372億元，僅占當月新契約保費的39％左右，同時間壽險公司登錄業務員人數也明顯減少1,063人，壽險公會表示，往年7、8月壽險業務員都會增加，且不少是大學生利用暑假考照、打工等，今年罕見衰退情況。
　　幾家大型壽險公司，除國壽業務員業績維持成長，另外如南山人壽、富邦人壽、中國人壽、台灣人壽業務員的業績，都比去年衰退1～2成，三商美邦人壽及新光人壽則衰退個位數，但多家公司銀行通路或保經代的貢獻度反而提高。
　　留不住人罕見暑期減員
　　今年主要是傳統壽險保單賣不動，如只賣短年期儲蓄險的中華郵政壽險影響最大，其業務員（即中華郵政員工）前7月新契約保費102億元，比去年同期大幅衰退45％以上，但因為中華郵政多數是員工兼任賣保單，仍有固定薪水收入，其他壽險公司業務員則靠業績佣酬，所以不少壽險公司業務員也在流失當中。<摘錄工商>
南山人壽 - 長照喊翻天…長照險沒人保 民眾有閒錢才考慮！南山人壽：年收入-2017/8/17
長照喊翻天…長照險沒人保民眾有閒錢才考慮！南山人壽：年收入不到250萬元族群，投保率只有1％
　　長期照護保單在台推出已逾21年，但目前全台投保率不到3％，南山人壽董事長杜英宗16日表示，南山客戶中年收入逾250萬元的高資產族群，長照投保率達13％，但其他年收入族群投保率卻只有1％，代表大家都不夠重視長照的風險，也可能是長照保單保費貴，只有一定收入以上才會考慮投保。
　　杜英宗並以一位銀行董事長好友照顧自己的父親多年為例，每天一早上班就看到這位好友都是黑眼圈，強調家中若有人需要長期照護時，家人的經濟及身心負擔是極大的。杜英宗直言，台灣政府雖已推出長照制度，但沒有足夠的照護人員及相關設備，且資金來源只靠菸酒捐根本就不夠，民眾應自求多福，早點規畫自己的長照保單。
　　據保險局統計，到今年6月底，國內長照保單有效契約僅59.22萬件，推動21年來投保率僅2.51％，應算是投保率極低的保單，為因應台灣2025年即要步入超高齡社會，保險局近年也積極鼓吹壽險公司推動長照險。但據南山人壽的統計，投保率最高的是年收入250萬元以上的族群，投保長照險比率達13％，等於民眾都是有閒錢才會考慮投保長照險。
　　這點也與保險局統計類似，即國內59萬多件長照險有效契約中，投保比率最高的是40～49歲，這年齡層的女性長照被保險人約占30％，男性占25％，都是比重最高的，保險局分析應是經濟相對穩定後，才開始重視健康問題及長照風險，因此較願意投保長照險。
　　保險局的統計也顯示，台灣投保長照險比率最高的縣市是宜蘭縣，有3.91％，第二名則是台南市3.08％，其他縣市則都低於3％，六都中投保長照險比率最低的則是桃園市，僅2.26％。這可能與宜蘭羅東有老人醫院，有相關長照觀念推動，有些則與子女可能不在身邊、資產多寡有關。
　　今年上半年整體壽險業賣出2.1萬張長照險，其中南山人壽就有1.56萬張，占74％，是業界目前長照險銷售第一高。<摘錄工商>

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